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2024
04-24

印度15萬家線下零售店將停止銷售一加手機 小米Poco也在考慮之列


此前印度超過 20 多家連鎖零售店和 4300 家商店將從 5 月 1 日起停止銷售一加手機,現在這種情況似乎正在往更壞的方向發展,因為代表 15 萬家零售店的全印度移動零售商協會 (AIMRA) 也準備采取類似的措施。

AIMRA 已經通知一加稱,其成員正在考慮停止銷售一加的智能手機,相比于代表 4300 多家零售店的南印度有組織零售商協會 (ORA),AIMRA 的影響力更大。

南印度有組織零售商協會為什么要禁售一加:

與 OPPO 和 vivo 這類品牌大量開設線下零售店或加盟店相比,一加等品牌更側重于線上銷售,即主要通過互聯網營銷完成宣傳和銷售環節,實際上繞過了線下零售環節。

ORA 認為一加的保修條款和零售商利潤低等商業行為不利于零售商,所以該協會不愿意再繼續銷售一加產品,亦或者說通過停售來給一加施壓。

要保證零售商利潤高那辦法也不是沒有,某些廠商采用高價低配和高宣傳策略,一方面自己利潤高,另一方面也給線下零售商留了足夠多的利潤,所以在線下環節才能開設大量加盟店和產品銷量節節攀升。

盡管 5 月 1 日之后印度用戶仍然可以通過一加官網、亞馬遜等平臺繼續購買一加手機,不過線下渠道可能會影響一加的銷量。

全印度移動零售商協會為什么也要禁售一加呢?

對一加來說 ORA 的禁售雖說有影響但畢竟沒那么大,但 AIMRA 如果也要禁售那就影響就不小了,畢竟 AIMRA 背后有超過 15 萬家印度商店。

AIMRA 與一加的矛盾主要是該協會認為一加多年來一直忽視主流的零售商,包括無法提供足夠的庫存、利潤率低、售后處理不當、未能兌現承諾、與印度零售商缺乏有意義的關系 (沒有特殊促銷之類的)。

這種說法顯然是印度零售商不太了解中國手機品牌的營銷路數,畢竟都是饑餓營銷,新機發布時庫存肯定是有限的,消費者要靠搶購,但一般后期應該不至于還無法提供足夠的庫存。

一加倒是給了個簡短的回應:重視值得信賴的零售合作伙伴提供的所有支持,目前正在和合作伙伴解決重點問題,確保能夠繼續致力于建立牢固和繁榮的關系。

AIMRA 也警告要禁售小米 Poco 手機:

小米的 Poca 手機重點是通過在線渠道進行銷售,其線下零售渠道可能還不如一加,AIMRA 警告稱,小米 Poco 在印度的商業行為優先考慮電子商務平臺并通過非法渠道銷售進行逃稅。

該組織稱 Poco 的策略有利于獨家在線銷售,充滿了壟斷和反競爭行為,為此 AIMRA 將此事提交給印度財政部和商務部,呼吁印度政府進行調查,AIMRA 希望印度政府能夠取消小米 Poco 的貿易許可證。

這類行業組織在市場競爭中無法靠自身競爭力獲勝,希望通過聯合禁售給制造商施壓,看起來也是一種壟斷行為了。

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